线上融合线下——“动因体育”软件分析

猴姥爷

01丨软件概况


动因体育公司简介

——给孩子成长的力量
——“线上产品及线下场景”综合运营家庭用户及热爱体育的人群，逐步拓展并满足目标用户不同层次的更多需求
——4-17岁青少儿篮球、羽毛球、网球等多项目体育培训服务
——现阶段的三大基础业务培训、赛事和场馆



动因体育APP及公众号

——历时一年研发，app2019年上线：迭代升级，最新版为2.7.2
——APP功能强大：页面简洁，分为首页、约课、服务、我的四大板块
——公众号功能齐全：分为“关于我们”、“线上运动”，“我的管理”三大板块，方便快捷





动因体育APP



动因体育公众号

产品应用场景及功能

1、找课程，购课，运动器具需求场景
需求场景：用户发现、获取、了解自己感兴趣的课程&商品。
功能方案：通过搜索、分类、榜单等方式，帮助用户更高效地发现&获取&了解自己感兴趣的课程和商品。
2、上课-数据记录
需求场景：满足用户更好的上课体验
功能方案：课程时间、上课提醒、进度、课程效果、老师评分、笔记、心得等设置，满足用户查看课程、记录与查找等阅读过程中的体验。
3、推荐文章
需求场景：用户更容易了解课程，被种草，被转发
功能方案：推荐文章，方便转发和朋友圈。
4、上课图片等分享
需求场景：用户需要传递出自己对内容的疑问或见解，或想与他人分享交流，推荐给其他的小伙伴和家长等。
功能方案：App内通过评论与“朋友圈”等形式满足用户对内容的分享，App外通过分享课程（分享有优惠）、图片分享及语句分享达成与好友间交流分享的诉求。


产品功能

02丨运营内容


运营内容

运营模式

产品构成



03丨亮点模式


OMO——online merge offline

动因体育OMO历程
2017年年底
开启OMO战略布局，率先成立产品研发和技术团队。早期的技术团队更多的是负责开发动因体育内部所需的服务工具、系统等。
2018年初
动因体育意识到，OMO终将会成为体育教育的模式，继续发力建设OMO，将大量人力、财力投入到互联网化升级上，着力重点打造移动互联网产品。
2018年底
经过近1年时间的开发和研究，动因体育APP测试版以及内部教练和业务人员使用的动因体育樱木端先后上线，OMO的初步模式正在逐渐成型。
2019年端午节前夕
动因体育app正式在其用户端推广并使用，同时线上课程——翻转课堂、在家运动课、透明课堂等也陆续上线，动因体育的互联化产业升级正慢慢步入正轨。
2019年年中至2020年初
互联网产业化稳步挺进的阶段；
业内领先的信息化、智能化运营系统：预约系统、排课系统、中台系统、直播系统、财务系统；
实现了企业内部的精细化运营：前期销售、中期授课、后期服务等体育教育服务全流程的各个环节打通，全面提升了运营效率，同时也提升了公司在组织管理、绩效管理等方面的能力。







疫情期间

一、疫情期间的亲子运动课
      家庭运动场景的特点，所需道具与动作都比较简单，家长和孩子可以随时随地动起来
二、课程设置
      针对8岁及以下的青少儿，亲子课希望通过看谁反应快、小超人、打地鼠等小游戏训练孩子的反应速度、肢体协调性、反应力及下肢力量等；针对8岁以上的青少儿，亲子课的目标则是通过上举手摸脚尖、元宝式水果运输、小牛伸展等有趣的游戏，增强孩子腹部、全身的力量
三、课程作用
       加强亲子关系，帮助孩子增强体能、强健体魄



04丨产品优劣势分析


APP下载量


       产品上线，下载量不是很大，需产品迭代，运营活动把控，其不盲目追求爆发式增加而是以用户体验为核心逐步完善自身功能，借此更好地契合用户需求点，以建立口碑、优化体验为主，相信用户体量的上升空间还很大。


2019年

产品优势


       青少年体育培训的线上模式现在仍处于一个探索发展的阶段 .以北京市为例多数体育培训机构仍以线下开展课程为主导。
      但疫情当前，体育培训面临空前挑战，这也加速了体育培训业的数字化转型。动因体育却已经在疫情之前就前瞻性的看到了趋势，开启了从传统转向互联网产业化的道路。
                                     具体表现
•课程模式新颖、紧随潮流
•课程种类多，市场覆盖面广阔
•课程划分精细到不同孩子的不同需求开设不同针对性项目的课程
•全方位激发学员兴趣，创新考核与检验
•终端功能齐全，极大地便利了家长与学员



不足与挑战
一、项目众多， 难以专注精深
二、产品运行逻辑结构不够简明，信息传递存在难度
三、线上服务完善不足
四、竞争者逐渐转战线上市场挑战渐增
五、数字化系统操作复杂
六、线上课程依赖电子产品存在健康隐患

大众点评

优势
    教练帅气成为优势
    环境宽敞整洁
    约课及上课地点方便
劣势
    褒贬不一、说明仍有缺陷
    家长服务方面有待加强
    课程专深度有待提高









05丨竞品分析


竞品分析概述

      现代孩子的压力与日俱增，身体变成了重中之重，系统科学的运动培训，随着智能手机的普及，线上购课变得越来越普及，运动app更是可以检测人的日常行为，身体状况，通过数据分析等早已兴起，2018年12月根据艾瑞教育易观数据显示，体育app整体市场中，并未出现有关运动教育的app。




线上培训APP对比

培训业竞品分析




培训业竞品宣传分析







06丨建议与期待


建议与期待

一、着力提升产品质量丰富资金来源
      体育教育培训的商业模式清晰、变现速度快，具有可复制性及高速增长性，与之相对应地，越来越多的资本和公司也将目光转向这片蓝海。
二、线上线下齐重视
      体育终其根源是身体的物理活动，且全面健身已上升为国家战略，因此转战线上并不意味着放弃线下，而应该在竞争者着力数字化转型时线上线下齐发展，共同稳定市场。
三、精简终端操作界面
       App清晰简单的界面设计鲜明的风格和良好的操作场景为动因带来更多的用户，极致的用户体验必将给动因体育带来很好的宣传效果。