百威英博是体育营销领域的资深玩家,在疫情严重影响业务开展的情况下,该啤酒巨头并没有停下脚步,而是利用产品体系的扩张继续抢占市场。今年五月份,百威英博推出一个硬气泡水(含酒精气泡水)品牌Social Club Seltzer,并且迅速展开了全方位的营销活动,而体育营销自然必不可少的一部分。
近年来,硬气泡水成为饮料行业一个快速增长的细分市场,仅百威英博旗下就有Bud Light Seltzer、Bon & Viv和Natural Light Seltzer等品牌,如今Social Club Seltzer也加入到这一产品矩阵中。按照安海斯-布希主管啤酒之外品类的副总裁拉娜·库兹涅佐夫(Lana Kouznetsov)所说的,硬气泡水主要为了吸引那些寻求更复杂产品的消费者,瞄准的是相对高端的市场。
据库兹涅佐夫透露,他们的营销活动通过付费数字和社交渠道进行新颖的创意营销、户外数字营销、影响者参与和电子商务活动,以激发消费者的兴趣。这几乎成为了百威英博的惯用套路,之前提到的几个硬气泡水品牌也都有了自己的根据地,其中Bon & Viv是NFL的官方硬气泡水合作伙伴,Natural Light Seltzer是大十二联盟的赞助商。
从市场上来看,硬气泡水这个品类在短时期内的增长速度并不会放缓。市场研究公司Grand View Research预计,到2027年,这一品类的销售额可能达到145亿美元,因此大多数品牌都有很大的增长空间。百威英博目前的主要目标就是追赶行业领导者White Claw和波士顿啤酒公司旗下的Truly Hard Seltzer。