泛娱乐出海东南亚，机遇与风险并存

一声兄弟大过天

近年来，短视频、手游、直播、娱乐周边产品等已经在东南亚风生水起，其独特的地理位置和消费习惯无异于是继中国、印度之后，亚洲最具有诱惑力的电商市场，是另一个令人向往的蓝海市场。然而随着跨境电商行业的快速发展，平台更新换代快，卖家也越来越多，2022年，东南亚电商竞争已然进入白热化阶段。

想要通过泛文化产品去把握增长红利，不仅要对自己有足够的认知，同时也要在选品、运营、物流、支付、关税等环节上精通，现在的东南亚已经不是几年前的新手村，没有新手村挑战模式，入局的皆是精英，既然来了，便一起来深挖掘金制胜法宝。
<hr/>据《2022年泛娱乐应用现状报告》，自新冠疫情以来全球泛娱乐应用下载量开始激增并始终维持在较高水平，尤其是在2021年全球OTT娱乐应用的用户支出更是突破了63亿美元。东南亚是全球互联网增速最快的地区，不仅各平台加大东南亚布局力量，明星更是纷纷布局东南亚。

2022年以来，各类型主流歌手举办的演唱会、音乐节以及live秀等演出，热度一直在东南亚高涨。

韩流早以东南亚为出海首站，历经多年积淀已收获了大量东南亚粉丝的关注。通过Twitter对KPOP相关内容产出的排名，印度尼西亚常年排名第一，之后便是菲律宾、泰国、马来西亚、印度和韩国自己。

出道十年的张艺兴在东南亚开始了“大航海2”个人世界巡回演唱会，马来西亚、新加坡和泰国等地已被公布为巡演站点。在马来西亚的首站演出上，张艺兴献上《炎黄子孙》、《玉》等作品，还融入了京剧、葫芦丝等传统艺术，直接把中国传统文化完美输出。不少网友纷纷感慨“张艺兴演唱算是把文化输出玩明白了”，而这还登上了微博热搜。

此前，王嘉尔在社媒宣布，他从11月开始，将展开第一次全球巡回演唱会，新加坡站排在12月23日。据悉，巡回演唱会以泰国为首站，11月26日掀开序幕，之后是吉隆坡、新加坡，再延伸到明年的伦敦、巴黎、迪拜。

因周扬青事件而遭受毁灭性打击的罗志祥，在宣布签约华纳音乐复出后，也公布了其11月18日将在吉隆坡举办“《2022罗志祥演唱会》马来西亚站”。

除明星艺人外，许多音乐公司、流媒体也纷纷布局东南亚。像环球、华纳、索尼三大唱片进军东南亚，腾讯旗下的音乐应用JOOX与全民K歌海外版WeSing等均将东南亚视为出海重地。
<hr/>“东南亚数字经济的蓬勃发展为文娱消费奠定基础”


东南亚人口的消费力并不低。近日，世界银行和亚洲开发银行分别发布《2022年东亚与太平洋地区经济半年报》和《2022年亚洲发展展望》报告，对亚太地区国家经济现状及前景进行分析，其中便提到：东南亚大多数经济体将出现更强的复苏势头，预计2022年增长约4.9%，2023年增长5.2%。印尼、老挝、马来西亚、菲律宾和东帝汶的增长将受到更旺盛的国内消费投资及消费者和商业信心的支撑。

为便于更直观感受文娱消费能力，我们以东南亚流媒体的付费情况为例：根据Dataxis的报告，2019年，东南亚有400万个付费SVoD帐户，到2022年将达到620万个。该地区的SVoD市场预计将达到3.9亿美元。
<hr/>  我们入局前需要特别注意的是什么呢？      

“东南亚各国市场的差异化特征”


1. 产品设计
菲律宾属于男性化维度国家，社会竞争意识强烈，强调竞争，注重工作目标和绩效。在界面设计方面，他们注重交互上的实用性、功能性，以及效率；在文案引导方面，他们偏爱充满激情、较为直白的语言表达方式，让他们能够立刻抓住重点。

2. 营销策略
泰国、印尼、马来、菲律宾属于短期导向的国家，更关注于当下的利益。因此，适合通过突出价格来刺激用户，制造冲动消费。

3. 消费欲望
泰国、印尼、马来、菲律宾属于放纵文化。在设计时可以考虑具有娱乐和创意性，能给生活带来乐趣的产品，与用户可以产生互动，能够起到释放自我情感的作用，如游戏化的功能会比较受欢迎。分期付款、提前消费这种规则也很适合放纵型国家，毕竟消费欲望比较高。
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