抖音如何蹭热点？

相龙

我们生活在一个信息大爆炸的时代，每天都会有各种各样的事情发生，但是总有那么一两件，会抓住所有人的眼球。
一、什么是蹭热点？
当热点事件发生时，媒体人们都会用极短的时间从不同角度去解读这个热点。蹭热点的传播速度比较快，具有较强的爆发性，如果应用热点巧妙，就会有大量用户的关注转移到自身来，达到增粉的目的。关注热点就成了必要。
对于新媒体营销人来说，就是基于实体经济的互联网化，用新媒体思路完成推广。线下和线上在很多方面其实都有共通之处，流量、转化、变现是永恒的主题，营销思路很重要。而“蹭热点”用专业的话说就是：借势营销。



但是如果蹭的不好的话，自己的辛苦不仅会付之东流，甚至还有可能出现已有的流量流失的情况发生。所以“如何优雅的蹭热点”就成了每个新媒体人头等大事。
二、抖音怎么蹭热点？
1. 节假日、赛事等可预知性的热点。这些热点都很熟悉，搜一下营销日历，会有更详细的参考。
2. 蹭抖音热点，享受官方流量
在抖音的搜索框下，有一个“热搜内容”，这个内容是官方推荐的，一定是官方花了精力在运营的，因为他的位置非常关键。
继续往下滑，会看到各个“热搜内容”的参与度，这里面官方给出了详细的玩法解释，有的甚至给了示范。
如果你恰好没有内容可做（即便有也最好先做热门挑战），那加入到官方的挑战肯定是最好的选择。除了挑战话题，还有被热门使用的背景音乐，只要是官方展示的，肯定有相应的系统推荐做支持。
3.热梗、热门BGM、热门玩法都是大家跟的重点
而这类热门，是要学会去蹭的，在抖音上传播非常强，热门周期也比较长，一般都有十几天。除了官方加持的热门内容，在某个采集了抖音数据的小程序里还给出了“评论榜”、“热门视频榜”、“黑马榜”等榜单，这些榜单内容分别代表了用户积极参与评论的内容、用户喜欢观看的视频以及非官方的热门话题。
看起来是不是挺简单？不就看看排行榜、带带话题。
但是，蹭热点不是你想蹭就能蹭的。蹭热点大有讲究，蹭的好热度蹭蹭涨，四两拨千斤；蹭得不好，那就是出力不讨好，吃苦又讨骂。
如今这个信息过载的时代，大家的注意力和时间是变得越来越宝贵，而热点自身就具备非常高的关注度，能瞬间在茫茫的信息海洋中突围出来。在海量信息面前，要想突围要么自己创造热点，要么追随热点，很显然前者的成本和投入都比后者高。
因此，大家都想蹭上热点，获得高关注和流量，那就得先从认识热点和结合营销思维来蹭。
三、如何将营销思路结合热点一体化？
1. 追热点不是为了追热点而追，而是为了讨好用户来追
这句话很重要，非常重要。我们在追热点的时候，常常会忘记和自己产品还有用户相契合。只是盲目追热点。
同志们，要记得，要对热点进行二次加工，让热点和自己公司的形象以及用户的企望还有产品相契合。
对于新媒体营销人来说，优势则是基于实体经济的互联网化，用新媒体思路完成推广。线下和线上在很多方面其实都有共通之处，流量、转化、变现是永恒的主题，营销思路很重要。
和新媒体选题一样，卖什么比怎么卖更重要，永远是“用户思维”而不是“卖货思维”。而正确的营销思路应该是根据目标客户的需求，用价值去吸引目标客户，建立起相互之间的信任，然后在信任的基础上带动成交。
除了“用户思维”外，就要狠抓离钱最近的商品，什么能够来钱快，就卖什么。不求新颖奇特，但求畅销好卖。
那到底怎样的选品更合适呢？其实每个地区、每个季节的选品倾向都会不同，甚至可能也会追追热点。比如去年李现突然大火，其代言的果汁品牌就颇受大家欢迎。



如果还没有思路，试着对标和自己定位相同的大IP。逛逛现在大街上主打性价比的小商品商店，比如Miniso，他们的选品基本都在20元上下，且很受女性的喜欢。还有抖音上面售卖的小商品，都是可以参照的对象。
2. 热点需要结合有效流量
说到这里可能会有朋友问了，我们这些都做了。产品和热点结合的很好，有很多人关注到我们，为什么我们的销量还是提不高。
无论哪种互联网商业模式，都是以流量作为基础的。基于流量的需求，引入各类在线供给，形成交易，获取收益，这是普遍的逻辑。
因为做热点只是销售过程中的一个环节，不能依他来判别他是否能影响销售。这就回到了我们刚才提到的追热点的目的，是为了扩大传播。为了让用户在有需要的时候，第一个想到的是你的产品。
所以，对于在萌芽期和生长期的公司来说，靠追热点来增加销售量是不合适的。因为这个阶段的公司，最需要的是有效流量。那什么是有效流量呢？就是会购买你的产品，持续关注，并会分享给他人的人。
四、我们该如何优雅的追热点？
综上所述，如何优雅的追热点呢？基本上就是下面这四个要点：
1. 深入了解自己的产品。
2. 深入了解自己的用户，做好用户调查。
3. 对于热点要有选取，选择最适合自己的产品和核心用户的热点对热点要有二次加工，让热点新闻和自己的产品还有产品有一个很高的契合度。
4. 当我们有了热点数据的数据反馈后，应该根据数据做调整优化。
如果不将热点做好调整优化就去蹭，那样只会很生硬地将产品和热点贴合，得不到好的效果不说，还会引起粉丝的吐槽，降低了用户体验。所以自己产品是否有一个非常突出的卖点能与热点结合，这一点很重要。
只有不断了解用户，了解自己的产品，当出现热点新闻后，我们就能从容的用热点抓到用户的痛点，从而转化成有效用户。