阿里巴巴国际站新店铺推广的5个步骤思路，锁定优质客户

为爱栽花

最近，在后台收到比较多小伙伴关于如何去选择直通车推广方式，以及在什么阶段选择更好？这些问题可能部分小伙伴也存在过选择的难题。因为现在阿里巴巴国际站直通车后台的推广工具和推广方式越来越丰富，不同的推广方式对应着不同的阶段产品，以及不同的推广阶段对应不同的类型商家，不同类型的行业和产品选择的推广方式都可能有所不同。
我们可能比较习惯性的是去参考别人所使用的推广方式，通常在群里听到别人聊哪种推广方式效果好，哪种推广方式效果差等这些信息来决定自己的所使用的推广方式，很多时候，可能没有考虑到自己对推广方式的掌握程度，对店铺现阶段的发展情况深入了解，因此，没能选择更加适合自己店铺的直通车推广方式。
下面，我就个人的一些实践经验，分享一下思路，仅供参考，不同行业和产品需要结合店铺实际情况以及个人对直通车推广方式的应用能力来进行综合评估再做选择。
直通车推广的思路



一、思路方向
产品发展的5个时期：发品优化——测品测款——快速成长——流量稳定期——产品衰退期
二、发品优化阶段
要精准的发布产品，特别是产品的标题组合，关键词与产品的匹配度，将直接影响推广的结果的准确度（智能推广+关键词推广：标题中的任何一个关键词都有可能是客户的搜索关键词）。
如果计划属于智能推广，智能推广推广的时候，核心是依据产品标题中的各个关键词与产品的匹配来进行多样化匹配推广，任何关键词都有可能成为推广的词，词则匹配了对应使用了该词的产品链接。
因此，最终词与品的组合匹配数量就非常庞大，造成的曝光展现结果就非常的多，因此要在产品发布的时候，准确的组合标题才有可能获得更好的效果。
三、测品测款阶段
1、选择推广方式：
新手专享方案包——新店+新手，目的是为了让店铺快速获得流量。新手专享方案包可控性低，通常不好调整，效果保障性低。如果是新开店铺，如果有专业运营，建议可以不考虑开启，可以选择换其他方式。
新品成长计划：
建议新发的产品使用，目的是为了快速获得曝光，给新品加权。
2、测品
（1）通过系统自主选择新发产品进行产品测试（新手成长专享计划或新手成长、测品测款计划）给与所有产品都扶持一定量的流量（即类似每个产品花费的钱一定，这看这个产品所获得的曝光、点击、询盘的数据沉淀，最后面体现出各个产品在基本同等条件下，沉淀的数据不同，来做产品选择决策）
或者其他推广计划自己选择产品推广，自主选择一些产品推广并积累数据
（2）通过产品沉淀数据，最后根据产品沉淀的数据，我们对该计划所有的产品进行调整，把已经被测试好数据的产品保留下来，其他曝光量高，无点击/点击量少的，无曝光等这些产品暂停或者加入到产品屏蔽中。（智能推广和关键词推广）
（3）在“流量报告”中将各计划的搜索关键词+关键词分别进行查询，把高花费，无询盘，高花费，少询盘，高花费，非主推产品词等进行屏蔽。继而留下部分高效精准的产品进入到快速成长阶段推广。
四、快速成长阶段



1、推广方式选择
定向推广、爆品助推、搜索人群再营销、方案包等
2、推广技巧
分批次，分主次来进行优先推广，集中资源到核心产品上，快速积累各项数据。
主要根据计划中按照7天周期的产品数据对相应的产品进行优化，优化的依据是看这些产品的数据情况来针对性的调整。
把所有数据好的产品整理出来，集中优势资源倾斜去打造这批产品，其他的数据效果一般，目前可以暂时不推广，等待过一段时间，部分产品因为市场需求或者部分产品标题或者关键词变化成为热搜词的时候，有流量后，这部分产品也会变成趋势产品，这个时候再对第二批产品进行推广。
五、稳定期
1、推广方式选择
爆品助推、定向推广、关键词推广、智能推荐推广
2、智能推荐推广
如果前期店铺人群和国家标签非常精准，则这个就是发挥最大作用的时候，如果不精准，则智能推广的效果可能会有所偏差。
六、产品衰退期
选择的推广方式和稳定期的推广方式一样，持续关注数据和对产品进行微调，如果持续长时间该产品没有任何产出，则可以考虑减少资源在这款产品上面，把更多资源留给有趋势品，打造新爆款。原先爆款则可以考虑等待它的下一个生命周期再继续深度推广。
七、直通车报告查询技巧及优化思路
1、查看近7天、30天的流量报告——搜索词报告，找出各种类型的关键词排序，如高花费词、高点击词、高曝光词。再针对这些词，把对应的产品360分析中查询，该词是否带来询盘或者TM。
（1）如果点击量很多，花费很高，没有带来任何询盘。怎么做？
第一可以考虑屏蔽该关键词（如果该词和品不是最佳匹配或者该产品非主推主营产品）。
第二，如果为精准匹配词，可以考虑暂时保留该词，对产品进行分析优化，看看是否能提升转化。（优化：主图吸引力+价格+属性+是否存在市场需求+国家人群+产品详情页展示：详情页内部信息是否都能给客户很好的满足需求）。
第三，如果词品非常匹配，保留后一段时间后，产品还是无法带来转化，则考虑暂停，或者把产品详情页内部做关联营销，把关联营销放置详情页顶端，主要用于引流客户到其他产品或者店铺其他页面，提升整个店铺的转化。
2、查看产品报告
主要是看那些产品花钱多、曝光多、点击多，对产品是否值得继续推广做评估，最后进行针对性的调整——屏蔽产品+暂停产品推广等