预售340万GMV，休闲娱乐行业如何实现销售快速倍增？

俊明

随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们休闲娱乐的消费需求也在增多，休闲产业在中国已初露端倪。特别是，近年来，我国潮玩市场规模逐渐扩大。根据智研咨询数据，2021年中国潮流玩具注册成立公司数量为506家，同比增长95.37%。而公司数量增多的背后，也代表着行业竞争的增大，于商家而言，重要的是能够找到营销增长的渠道。有这样一个潮玩商家还没有正式开业，预售时期就成交了340万的GMV，可谓是脱颖而出，销售实现了快速倍增。该商家是如何做到的呢？
短视频平台成“种草”重要阵地
根据艾媒咨询的数据显示，Z世代是潮玩行业的主要消费群体，且在2022年中国“Z世代”群体了解潮玩渠道中，61.7%消费者通过短视频平台了解潮玩。“用户在哪里，商家的生意就应在哪里”。此商家为开业做准备的第一件事就是选择了在短视频平台曝光引流、提升品牌、预售成交。
多渠道助力品牌曝光成交
毕竟是新店，要想快速提升GMV，首先就是将门店知名度打响，让更多人知道什么时间什么地点新店开业，都有什么活动等。
短视频本地生活运营者在开业前5天邀请了100多位达人为此门店进行宣传，并挂载短视频本地生活团购平台预售，同时在开业期联系了100多位达人进行蓄热预售。且为了保证达人内容与商家优势卖点契合，本地生活运营者还提前规划了5种视频脚本给达人做参考。通过达人矩阵内容营销布局，精准覆盖了同城潜在客户，帮助商家快速在消费者心中建立了认知，使得品牌实现了强势曝光。
除了短视频内容营销，运营者还通过直播带货这一营销模式进一步有效提升了成交量。
差异化选品提升购买率
潮玩商家所合作的本地生活运营者深知产品的重要性，所以在选品层面，双方也是进行了多方讨论，结合目标客户消费场景，围绕商家产品特点，打造了差异化套餐。比如开业前5天让达人进行的89元全场早鸟票预售，还有基础单人票、亲子早鸟票、五人早鸟票，直播间上架的是直播专享品，249元3次卡，合计一次79元。
可以说，短视频本地生活的出现，为休娱商家带来了更多新可能。近7亿的日活用户以及规模化的本地流量是营销的基础，好达人与好商品的加持更能促进收益的提升。
当然，不同行业的商家有着不同的短视频本地生活运营技巧。更多营销细节，小伙伴们可以联系我，我们共同交流探讨~