12月零售营销热点&活动策划参考

爱你紫冰

12月12日 双十二


关键词：年终大促、百亿补贴、秒杀、冬季狂欢、满减折扣、囤货
活动借势：双12主打清库存和爆款返场，利用好年底最后一次大促的机会。选择低价引流款进行活动造势，以便带动店内其他商品销量，这种低成本曝光的方式值得商家进行尝试。
运营话题：《双12必买清单》，《年底囤货清单》

● 服饰：提前做预热活动，可做预售，全店搭配优惠券，满减进行年底大促活动。
● 图书音像：文创类商品，可选择新年主题日历等借双12的节点做营销。
● 日用百货：可以选择双11的爆款做一期爆款返场促销主题。

12月22日 冬至

关键词：冬至、饺子、养生、保暖防寒、补水护肤
活动借势：冬至选品应偏向于冬季商品，以情感营销方向会更合适，从人群情绪切入。
运营话题：《冬日宅家快乐配方》，《冬至南北美食》，《冬至团圆瞬间》

● 食品餐饮：广东“冬至大过年”，选品可从食补、药补和地方美食如羊肉、饺子、汤圆等;主打囤货，可以做粮油、生鲜的拼团活动。
● 美妆：邀请专业讲师或头部KOL来进行门店讲解推广冬季王牌护肤单品及彩妆单品，通过打造美妆护肤专业教学和线上教学；
● 电器类：可选择如取暖器、加湿器，取暖浴霸，热水器等爆款SKU,配合组合满减折扣活动，提升店铺GMV。

12月24日-25日 平安夜&圣诞节

关键词：圣诞老人、苹果、鲜花、恋爱、表白
活动借势：以圣诞为主题的节日，可提前发起进店签到打卡或进群签到打卡免费送圣诞小礼品活动，也可以提前发起一些互动话题，如去年圣诞怎么过？今年圣诞和谁过？
运营话题：《与你的苹分甜蜜》，《圣诞趣玩乐》

● 通用：全品类商品可以在这时候做一次大促， 同时各品牌也可以蹭节日热点;也可以结合即将到来的元旦做“双dan”营销活动。
● 水果生鲜：抓住平安夜送苹果的节日习惯，商家可通过多人拼团+到店自提的模式引流线下门店，同时限时秒杀高中低端苹果礼盒，满足不同消费人群的送礼需求，商城页面设置弹框优惠券，用户点击进入便能直接领取。

12月31日 跨年

关键词：跨年聚会、辞旧迎新、年货、新年flag、年终总结、新年愿望、抽新年锦鲤
活动借势：趁势跨年的切入点，如新年愿望、未来展望或者是回顾之类主题活动更合适。
运营话题：《跨年狂欢必备XX》， 《跨年HIGH趴》

● 购百超：新年临近就可针对年货节的活动进行预热了，选品主要从粮油、生鲜、年糕、干果、零食等食品出发。
● 餐饮：设计跨年元旦套餐满足多人聚会场景，给同桌食客派发门店优惠券红包，锁客并吸引下次消费。