“拉伊卜”接棒“冰墩墩”大热，体育赛事IP却不是简单的生意 ...

邓志刚

【大河报·大河财立方】（记者 陈薇）球场上比分不断“爆冷”，卡塔尔世界杯热度却越来越高。
那只名为“拉伊卜”的吉祥物也迅速火出了圈。黑色头箍与极具中东风情的浓眉黑眼呼应，灵动活泼的“拉伊卜”恰到好处地展示了中东地域特色和人文风情。
天猫国际上热卖的“拉伊卜”毛绒玩具与“大力神杯”，展现了年轻的消费者对喜爱体育赛事IP的热情。但是，并非每个体育赛事IP，都有今年年初“冰墩墩”的热度，做体育IP授权商也不是一本万利的生意。


“大力神杯”被秒空
“拉伊卜”给不少中国球迷的第一印象却是“一个会飞的馄饨皮”；然而，揭幕战现场观赛的卡塔尔王子的动作神色与“拉伊卜”极度相似，这又让球迷感叹，这届世界杯吉祥物大约是照着王子做的。


在球场内占据C位，又在揭幕战上拿到话题流量的“拉伊卜”，也迅速获得球迷的追捧。11月20日起，以“拉伊卜”形象制作的世界杯首款“零碳吉祥物”在天猫国际独家首发，限量2022只。单个吉祥物玩偶的原始碳排放量为3.06千克，为响应“卡塔尔世界杯可持续发展”的理念，通过工厂使用可再生废料、购买碳排放指标等方式，实现最终碳排放为零。在世界杯倒计时100天时，天猫国际就首发了吉祥物手办、世界杯会徽徽章、全球限量编号2022个的大力神杯等。其中，限量大力神杯一上线秒空，毛绒款吉祥物最受欢迎。
除了吉祥物，球迷们还能在天猫国际买到官方授权的国家队、知名足球俱乐部的球衣，全球最大的授权体育用品零售商Fanatics开设的Kitbag海外旗舰店已陆续上新，还有足球迷必收藏的PANINI卡塔尔世界杯正版球星卡。


消费者为热爱买单 带热体育IP周边
杭州孚德品牌管理有限公司（以下简称“杭州孚德”）再度成为世界杯官方特许授权商，这已经是他第三次和FIFA合作。


“我们与FIFA签约获得世界杯IP授权，对世界杯的一些IP进行二次创作，设计、生产、销售世界杯IP相关的产品。”杭州孚德执行CEO郭志浩说，除了拉伊卜的摆件、毛绒玩具外，还有服装、帽子、口罩等品类，不过现在最好卖的还是吉祥物和“大力神杯”纪念品。
2022年北京冬奥会吉祥物冰墩墩“一墩难求”，让郭志浩看到，国内消费者对喜爱的赛事IP购买的需求非常旺盛，特别是90后、00后消费者，更愿意为了热爱、兴趣、情怀买单。
因此，杭州孚德此次签下的世界杯IP授权更聚焦于大中华区。
“此前我们世界杯IP产品销售是针对全球市场。但不同国家消费者的偏好都不一样，加上国际物流的不稳定性，要做好并不容易。”郭志浩说，此次世界杯IP产品，公司也做了精细化开发，既有世界杯元素产品，获得大众消费市场，也有为参赛球队进行主题设计产品，聚焦球队球迷需求。


不是每一个IP都是冰墩墩
不过，冰墩墩的火爆，并不意味着任何一个体育赛事IP被授权商成功运营。
“即便在全球范围，冰墩墩的火爆也非常少见，想要复制它的成功更是难上加难。”郭志浩说，赛事IP一般都只有在比赛前后特殊时段才有市场，一些赛事IP授权商如果对市场预估不足，囤货过多或者备货不足，都没办法运营好，此前奥运会、世界杯等赛事都出现过玩具、手办滞销的情况。
在郭志浩看来，杭州孚德的优势在于十多年建设的柔性供应链，公司也每天跟踪产品的阶段性销售情况，动态性调整生产计划。同时，公司也通过大数据对世界杯IP产品消费者进行画像，在开赛前消费者九成都为男性，但开赛后，女球迷也会逐步加入，预计比重将提升到三成左右，据此调整不同IP商品的配比。
正因为赛事IP运营具有一些不确定性，杭州孚德也围绕体育赛事接入一些新业务。比如负责为NBA中国官方运营会员体系，开发赛事相关数字藏品，为体育俱乐部开发运营IP等。
已经入驻天猫国际的体育IP授权商Fanatics，其已围绕体育IP运营走出成熟的资本化道路。郭志浩说，随着国内体育IP需求的不断增长和市场成熟，也将涌现出Fanatics这样的独角兽企业。
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