半年内三度新增业务，Fanatics的野心不止于体育电商

清洁生产审核师

一年间三笔融资，估值翻了三倍，Fanatics想在体育消费的其他领域“再造”几个Fanatics。




▲过去一年，Fanatics估值迅速飙升。/数据来自Crunchbase
在2020年8月至2021年8月期间，Fanatics三获融资，估值也从62亿美元一路飙升至180亿美元：
·2020年8月13日，Fanatics获得3.5亿美元融资，Thrive Capital和Fidelity Management &Research Co.领投，Franklin Templeton和Neuberger Berman跟投，公司估值达62亿美元；
·2021年3月24日，Fanatics获得3.2亿美元融资，银湖资本领投，MLB、Blackstone、NeubergerBerman、Thrive Capital、FidelityManagement＆Research Co.和FranklinTempleton跟投，公司估值达128亿美元；
·2021年8月10日，Fanatics获得3.25亿美元融资，投资方包括MLB、软银、Roc Nation、Jay-Z、银湖等个人和公司，公司估值达180亿美元。
从涨幅来看，Fanatics过去一年的估值快速飙升。这当中，疫情是一个重要影响因素，对以线上为主的Fanatics来说是一次发展契机。但支撑起高估值的不仅是疫情，更重要的是Fanatics半年内做的三次业务调整——打入中国市场、进军体育博彩行业和发展球星卡业务。这些调整让资本市场看到了Fanatics的其他可能性，有了更多想象空间。



▲Fanatics手握多个体育联赛IP。

作为全球最大的体育电商平台，Fanatics已经实现了对主流体育赛事IP的“大包围”，合作方包括NFL、NBA、MLB、NFL、MLS、曼联、皇家马德里以及超过300所大学。
手持诸多联赛、俱乐部的授权，配合其线上基因和快速交付的特点，Fanatics已经将体育周边产品这门生意做得足够大。但在Fanatics联合创始人兼首席执行官迈克尔·鲁宾（Michael Rubin）看来，目前还只算是Fanatics发展的早期阶段。
在与CNBC的采访中，鲁宾解释了Fanatics拓展业务的原因：“这是我们整体业务中的一环，最重要的是体育迷们来到Fanatics，可以购买产品、交易球星卡或者参与体育博彩等。”
从鲁宾的回答不难看出，Fanatics并不满足于做好一个提供体育周边产品的电商平台，而是希望尽可能多地提供体育消费品，比如体育博彩投注和球星卡。
基于这样的思路，Fanatics决定开拓新业务，近年来大火的体育博彩行业就是他们的目标之一。
2021年8月，Fanatics与博彩公司Penn National合作竞标纽约州的体育博彩牌照，他们的竞争对手包括FanDuel、DraftKings、BetMGM等。据TMZ报道，此次牌照竞标有6家公司参与，纽约州博彩委员会至少会从中选出2家公司，竞标结果预计会在12月前公布。
目前纽约州只有4家赌场拥有体育博彩牌照，在2019年7月至2021年4月期间，体育博彩相关收入为2.311亿美元。但在今年4月，纽约州通过立法允许体育博彩线上投注，2022年将正式开放。这一政策变动对于纽约州的体育博彩行业是一次极大的刺激，收入很有可能激增。
在美国允许体育博彩合法化后，新泽西州允许体育博彩玩家通过移动设备投注，但纽约州却不允许。因为这一特殊优势，新泽西州和纽约州的边界成了一个重要的投注点，纽约州的体育博彩玩家会从曼哈顿坐火车前往新泽西州东北部的霍博肯市，在那里完成投注后再回纽约。有些人还会开车去乔治·华盛顿大桥附近的文斯·隆巴迪休息区，投注完再开车回去。因此，随着纽约州开放体育博彩线上投注，这部分玩家会给当地的体育博彩行业带来不少收入。
此外，说唱界大佬、近年来布局体育经纪领域的Jay-Z将加入Fanatics的董事会，并担任Fanatics Sportsbook的副主席和董事会成员。这让外界对Fanatics的体育博彩业务有了更多期待。




作为国际巨星，Jay-Z的加入能帮助Fanatics的体育博彩业务抢得不少关注度，他的粉丝们也是很好的客户来源。而且Jay-Z还有过体育博彩领域的从业经验，他曾经拥有内华达州和新泽西州的博彩牌照，还在拉斯维加斯、大西洋城开过赌场。Jay-Z的加盟，能为Fanatics开展体育博彩业务提供不少实操经验。
另一方面，Fanatics也在球星卡赛道通过“大包围”的形式布局，而且速度之快出乎了许多人的意料。




▲Fanatics已经拿到了几大体育联赛的授权。
8月，Fanatics先后与MLB、MLB球员工会、NBA、NBA球员工会和NFL球员工会达成协议，拿到了球星卡的制作授权，其中与NBA的合作为独家授权，将取代目前的合作方帕尼尼。此外，Fanatics还将成立一家球星卡公司，MLB、MLB球员工会、NBA、NBA球员工会和NFL球员工会都将持股，并且获得一定比例的球星卡销售分成。
按照现有合同，MLB球员工会与Topps的合作将在2023年到期，MLB与Topps的合作将在2025年到期。因此，Fanatics最早能在2023年开始生产MLB球星卡，但只能使用球员的肖像和形象，2025年之后才能加上联盟、球队的标志。
而NBA、NFL与帕尼尼的合作分别会在2025年和2026年到期，Fanatics生产的NBA球星卡没有限制，但NFL球星卡只能使用球员的肖像和形象，因为他们目前还没有获得NFL的授权。
据《华尔街日报》报道，MLB球员工会执行董事托尼·克拉克（Tony Clark）在一份备忘录中透露，Fanatics与联盟的球星卡授权交易是以往交易规模的十多倍，到2045年能带来近20亿美元的收入。
与此同时，Fanatics成为MLB的球星卡供应商也造成了连锁反应。这一举动不仅终结了Topps与MLB长达70年的合作，也让Topps的SPAC上市计划就此打住。按照原本的计划，Topps会在8月25日与SPAC公司Mudrick Capital Acquisition Corp. II合并，完成上市。




考虑到Fanatics与许多球队都有合作，在其主场有自己的专卖店，日后现场球迷看球之余，跑去店里买球星卡的场景或许会成为比赛中的新风景线。
其实不管是做体育博彩还是球星卡，Fanatics所拥有的庞大体育迷群体和数据库都是其不可忽视的优势。
“我们拥有8300万名体育迷，2020年的交易量达4000万，是FanDuel或者DraftKings的十倍。这是我们很大的结构优势。而且我们通过调查发现，Fanatics超过一半的用户在2020年都参与过体育博彩，82%的用户还希望能在Fanatics投注。”鲁宾说。
这就是Fanatics拥有大量体育迷用户的优势所在，他们开展体育博彩业务时有现成的目标客户可以转化，降低获客成本。根据DraftKings和Penn National发布的最新财报，他们各自的获客成本分别为371美元和500美元，而Fanatics能直接转化，为其体育博彩业务争取更多利润和发展空间。
除了用户基数大之外，Fanatics的交易量也不低，能更详细地掌握消费者的人群画像、消费偏好等数据，对新业务、新产品的上线、推广都有不小帮助。“Fanatics很了解自身客户的数据，这对于任何想触达体育迷群体的公司来说都是无价之宝。”体育行业咨询师乔·费沃里托（Joe Favorito）在接受《纽约邮报》采访时说道。
随着业务扩张，Fanatics最近一直在招兵买马，当中有一个值得关注的趋势——让专业人做专业事。




▲Fanatics挖来前FanDuel首席执行官马特·金。
针对体育博彩业务，Fanatics不仅找来了开过赌场的Jay-Z，还挖来了前FanDuel首席执行官马特·金（Matt King），在壮大自己的同时还削弱了直接竞争对手。

而在球星卡业务上，据The Action Network报道，新开设的公司可能会由球鞋交易平台StockX创始人约什·吕贝尔（Josh Luber）负责管理，不过目前尚未有两个平台的深度绑定信息，也不清楚吕贝尔的工作重心将如何调整。
尽管球鞋鉴定和转售是StockX最重要的标签，但他们也做手表、手提包和街头服饰的生意。吕贝尔希望把StockX打造成世界上最具统治力的球鞋和街头服饰转售平台，更希望把StockX打造成一个包罗万有的“股市”，什么东西都能在这个平台上转售。这样的发展历程与Fanatics也有相似之处，他们也不希望局限于体育周边产品领域。
Fanatics打入中国市场时也采用了相同的策略，决定与高瓴资本成立合资公司。高瓴资本曾投资过中国本土两家电商巨头京东与拼多多，同时也是耐克与阿迪达斯在中国最大的代理商滔搏运动（Topsports）的战略投资方，在电商和体育消费上的投资和运营都有经验。同时，Fanatics还计划通过高瓴资本与阿里巴巴运营的电商平台合作。




Fanatics与高瓴资本成立合资公司的消息在今年2月底传出，而根据天眼查的信息，Fanatics的关联公司有由Fanatics Cayman全资控股的热粉贸易（上海）有限公司，注册资本为2000万美元。
至于电商渠道，目前在淘宝、京东等主要电商平台暂时没看到Fanatics的官方旗舰店，还是以海外代购为主。但有意思的是，从天眼查可以看到，热粉贸易旗下有一个名为“拜仁慕尼黑海外旗舰店”的网店。懒熊体育从拜仁中国处了解到，该网店之前开在香港，去年11月已停止运营，现在国内的店名是“FC拜仁”，另外还有一家亚太店FC Bayern Asian Store，也均由Fanatics运营。
其实通过上述举动可以看出，Fanatics现在就是围绕体育消费这一主题扩充着自身的产品品类，而且在开拓新业务时通过Jay-Z、MLB、NBA等名人和主流联赛的入局来造势，赢得关注度的同时，开始构建自己的护城河。此外，Fanatics还引入了金、吕贝尔和高瓴资本等在相应领域具备经验和名气的人物和资本，保证业务的顺利开展。
就业务调整的方向和速度而言，Fanatics这次确实来势汹汹，他们到底能在体育博彩领域和球星卡领域做出怎样的成绩，值得持续关注。

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